MOCAL歯科経営出版 歯科経営参謀が贈る「院長の経営成功術」

補綴カウンセリング力向上講座

補綴コンサルの成功率80%へ!

プロフェッショナルがTCスキルの

飛躍的成長を指南します!

1年以上のTC・コンサル実務経験者へのアドバンスコース

補綴コンサルの成功率を向上させるには、商品となる補綴物の特性、メリット、デメリットを知り、患者さんに合わせた治療プランの提案が出来ること、そして顧客(患者)の心理を理解したプレゼンテーションとクロージングが必要です。

実践型の本セミナーでは、実際にコンサル現場で活躍する方を対象に、コンサル決定率を抜群に高めるための補綴物の知識、治療プランの選択、コンサル担当者のマインドセット、顧客心理に合わせたプレゼンテーション、そしてクロージングまでのテクニックを学びます。

TC・コンサル担当者としてこのようなお悩みをお持ちの方におススメの講座です!

 カウンセリングを担当しているが、なかなか成約に結び付かない

カウンセリングのプレゼンテーションが患者さんに響いていない

 患者さんへ自費診療をお勧めすることに抵抗がある

 補綴物の事は知っているが、もっと知識を深めて患者さんに提供したい

 患者さんにあった治療プランを提案し、医療サービスの質を向上させたい

「営業のプロ」に学ぶクロージングテクニック

カウンセリングを通して、「患者さんと信頼関係を構

築できたと思ったのに成約に結び付かなかっ

そういった経験はありませんか?

カウンセリングの成功には、患者さんとの信頼関係構

築はもちろんですが、顧客心理を理解したプレゼンテ

ーション、そして顧客が納得して購入するクロージン

グが必要です。本講座では、保険会社、英会話教材の

トップセールスとして多くの実績を上げ活躍した講師が患者さんに感謝されるクロー

ジングテクニック」を伝授します。

補綴の専門知識とプランニングのポイントを学べる

患者さんの治療プランを考える際、補綴物についての知識、種類毎の特性やメリット、デメリットを知らなければ適切なプランニングはできません。

ただ、現場では補綴物の詳細な知識を学ぶ時間や教材が不足しており、学びたくても学べない状況が多くあります。本講座では、技工士専門学校で教鞭を取り、大型医療法人でのゼネラルマネージャーの経験も持つ講師が、患者さん一人ひとりに合った治療プランの選択、補綴物の総合知識を向上させます。

ロープレとワークにより実践力を身に付ける

座学によるインプットだけでは、理解度は浅いものに

なりがちです。すぐに使える実践的な知識として落と

し込むには、ロールプレイとワークによるアウトプッ

トが重要です。

本講座では、各テーマごとにワークやディスカッショ

ンの時間を多く取り、実際に体や頭をつかって、講座

の内容を楽しく身につけていきます。同時に、全国か

ら参加される他医院のスタッフとの交流も良い刺激になるでしょう。

補綴カウンセリング力向上講座 ~概要~

講師 緒方 尚子

MOCAL株式会社

大学卒業後、航空自衛隊に入隊し、125ヵ月勤務。その後フルコミッション営業の世界に飛び込み、外資系英会話アカデミーで、史上最短でタイトルを獲得しトップセールスとなる。外資系生命保険会社に転職し、5年半勤務。MDRT成績資格会員となり海外の研修にも参加。『「あなただからお願いしたい」と言われるためのコミュニケーション勉強会』を主宰し、個人事業主向け営業セミナー、経営者向け財務セミナーなど多数開催した実績あり。

講師 標 譲二

MOCAL株式会社

歯科技工士として歯科技工所や歯科技工士学校、歯科医院を5医院展開する医療法人でのゼネラルマネージャーなど約30年にわたり歯科業界での実績を重ね、MOCAL株式会社に入社。

 

海外での歯科技工所勤務経験などからグローバルな視点も併せ持ち”臨床”、”教育”、”研究”+”事務”の実務経験をもつ数少ない医療人。また、原田教育研究所の原田メソッド認定パートナーとして歯科に”人”マネジメントの浸透に寄与する。

参加申込フォーム

お早めにお申し込みください!

【 日程 】
 2020年6月18日(木)13:3017:30
   ※13:00より受付、13:30より講義スタート(約4時間)となります。
 

【 費用 】
  Mr.歯科事務長ユーザー医院様  8,000円

  一般の方                             12,000円 


【 定員 】:限定24名

【 場所 】
  MOCAL株式会社セミナールーム「AMATERRACE」(飯田橋駅西口徒歩5分)

【 対象 】:TC(それに準ずる業務)を1年以上経験した方

【 主催 】:MOCAL株式会社 

補綴カウンセリング力向上講座

2020年6月18日(木)13:3017:30

¥12,000
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平成24年6月1日 策定

平成25年9月1日 改定

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